Se há uma lição que o produtor rural deve aprender com a atual instabilidade financeira internacional é o quanto é importante utilizar de forma correta as ferramentas do mercado. É o que defende André Pessoa, diretor da Agroconsult.

- Não basta produzir bem. Isso é só o começo. Ele deve comprar bem, produzir bem e vender bem.
Na opinião do analista, por um lado, há uma certa falta de iniciativa dos próprios produtores em conhecer os mecanismos de compra e venda do mercado futuro.
A estratégia usada geralmente, segundo André Pessoa, é a procura pelas chamadas tradings, em que a negociação é feita em condições pré-estabelecidas e inviabiliza o ganho com as variações do mercado. O contrato deve ser executado nos termos acordados entre as partes.
Já na bolsa, o produtor pode adquirir, por exemplo, uma opção de venda por um determinado preço. Mas isso não o obriga a executar a operação nesses termos. Assim, dependendo da movimentação das cotações, pode vender a um preço maior e ganhar mais.
Para quem pretende começar, André Pessoa recomenda fazer cursos e buscar o auxílio de um corretor. O ideal é trabalhar, inicialmente, com pequenos volumes.
- Com a prática, o produtor vai perceber que é mais fácil do que parece.
Catequese
Por outro lado, André Pessoa acredita que os agentes do mercado financeiro também têm uma parcela de responsabilidade pelo que chama de inibição dos produtores em utilizar instrumentos de mercado futuro. Um motivo é a linguagem usada, que, na opinião do diretor da Agroconsult, dificulta a compreensão.
Outra falha é o que chama de imediatismo, a busca por resultado rápido na tentativa de formar uma clientela.
- É uma atividade de catequese. Um trabalho educacional.
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